Als ondernemer heb je altijd doelen. Of het nu gaat om meer omzet, een groter klantenbestand of gewoon wat meer rust in je werkweek: een duidelijk doel geeft richting. Maar doelen stellen is één ding; ze ook daadwerkelijk behalen is iets anders. En daar komt SMART om de hoek kijken. Want door je doelen SMART te formuleren, maak je ze concreet, meetbaar en haalbaar. In dit blog leggen we uit hoe dat werkt, wat de 5 SMART-doelen precies zijn en hoe je er direct zelf mee aan de slag kunt.
Waarom doelen SMART formuleren?
Doelen zoals “ik wil groeien” of “ik wil meer rust” zijn prima als beginpunt, maar ze zijn te vaag om echt mee te werken. Hoe weet je wanneer je doel behaald is? Wanneer ben je tevreden? Wat moet je er precies voor doen?
Door je doelen SMART te formuleren, maak je ze:
- Duidelijk en concreet;
- Meetbaar en controleerbaar;
- Gericht op resultaat én haalbaarheid.
Zo kun je niet alleen beter plannen, maar ook evalueren, bijsturen en jezelf verantwoordelijk houden voor je voortgang.
Wat zijn de 5 SMART-doelen?
SMART is een afkorting en staat voor:
- Specifiek: Wat wil je precies bereiken?
- Meetbaar: Hoe weet je dat je doel behaald is?
- Acceptabel: Is het doel haalbaar en past het bij jouw situatie?
- Realistisch: Kun je het écht bereiken met de middelen die je hebt?
- Tijdsgebonden: Wanneer wil je het doel bereikt hebben?
Door elk doel langs deze 5 punten te leggen, voorkom je dat je blijft hangen in goede bedoelingen zonder resultaat.
Hoe formuleer ik SMART-doelen?
Laten we een voorbeeld nemen. Stel je zegt: “Ik wil meer omzet.” Prima uitgangspunt, maar nog lang niet SMART. We maken het specifieker:
Stap 1: Specifiek
“Ik wil de omzet uit mijn coachingstrajecten verhogen.”
Stap 2: Meetbaar
“…met 25% ten opzichte van het vorige kwartaal.”
Stap 3: Acceptabel
“Ik heb voldoende tijd en middelen om dit te realiseren, zonder mijn werkdruk te verhogen.”
Stap 4: Realistisch
“De afgelopen kwartalen is mijn omzet gemiddeld 10% gestegen, dus 25% is uitdagend maar haalbaar.”
Stap 5: Tijdsgebonden:
“…en ik wil dit doel bereiken vóór 30 juni.”
Het uiteindelijke SMART-doel wordt dan:
“Ik wil de omzet uit mijn coachingstrajecten met 25% verhogen ten opzichte van het vorige kwartaal en dit doel behaald hebben vóór 30 juni.”
Duidelijk, afgebakend én controleerbaar.
SMART-doelen in je onderneming
SMART-doelen kun je op elk vlak toepassen in je onderneming. Denk aan:
- Financiële doelen: zoals “Ik wil mijn nettowinst dit jaar met €10.000 verhogen.”
- Marketingdoelen: zoals “Ik wil elke maand 200 nieuwe volgers op LinkedIn erbij.”
- Tijdsplanning: zoals “Ik wil vanaf september elke week 1 dag vrij plannen zonder werk.”
- Procesdoelen: zoals “Ik wil al mijn offertes binnen 48 uur versturen.”
Het mooie is: je kunt er klein mee beginnen, bijvoorbeeld per maand of per project. Het dwingt je om eerlijk naar je plannen te kijken én ze daadwerkelijk te realiseren.
Combineer SMART-doelen met je cijfers
Doelen stellen is pas écht krachtig als je ze kunt koppelen aan je resultaten. Daarom is het slim om je SMART-doelen niet alleen op te schrijven, maar ook te volgen in je administratie. Hoe ontwikkelt je omzet zich? Hoeveel werkelijke tijd steek je in je doel? Is je marge verbeterd sinds je dat ene proces optimaliseerde?
Met Boekhouding in Sheets kun je je doelen koppelen aan echte cijfers. Je ziet in je dashboard bijvoorbeeld je omzet, winst, uitgaven en btw. Zo wordt je voortgang meetbaar en dat is precies wat een goed SMART-doel nodig heeft.
Bonus: 3 veelgemaakte fouten bij doelen stellen
- Te ambitieus starten: Natuurlijk wil je groeien, maar wees ook realistisch. Een verdubbeling van je omzet in drie maanden is alleen haalbaar als je daar echt alles voor opzij zet en ook de middelen hebt.
- Geen deadline instellen: Zonder einddatum blijft je doel een vage intentie. Zet een concrete datum in je agenda én plan tussentijdse evaluatiemomenten in.
- Doelen niet koppelen aan actie: Een doel zonder plan is een droom. Koppel elke SMART-doelstelling aan concrete acties. Wat doe je deze week om een stap dichterbij te komen?
Doelen SMART formuleren = grip op je groei
Zodra je leert om je doelen SMART te maken, krijg je meer focus, motivatie en overzicht. Je weet wat je wilt, waarom je het wilt en wanneer je tevreden bent. En dat geeft rust én resultaat. Zeker als je dit combineert met inzicht in je cijfers en prestaties, groei je niet alleen op papier, maar ook echt in de praktijk.